【法人営業向け】提案型営業のコツ|研修情報|人材育成・教育研修

Biz CAMPUS対象研修Biz CAMPUS Basic 対象研修

 

こんな方におすすめです

  • 法人向け新規開拓営業を実施している
  • 押し売り営業や御用聞き営業から脱却したい
  • 提案型営業のポイントを学びたい
こんな方におすすめです||経営戦略概論|研修情報|人材育成・教育研修_1

こんなことが得られます

法人営業における提案型営業の実践方法が学べる

・提案型営業とは何かが理解できる ・提案型営業のステップが理解できる ・提案型営業での伝え方(トーク)が理解できる ・分かりやすい提案書のポイントが分かる

研修受講者の声

  • 「御用聞き営業」との明確な差が学べ、大変役に立ちました。
  • 新規開拓だけでなく、既存の顧客との間でも、営業活動をスムーズに進めるために欠かせないと思いました。
  • お客様との関係づくりという基本を再認識させられました。会社に持ち帰り、社員に水平展開します。
      

研修プログラム

研修時間:150分

1. 提案型営業とは

2. 提案型営業の4ステップ

  1. ・ステップ1
    • お客様との関係づくり
  2. ・ステップ2
    • お客様の課題を発見する
  3. ・ステップ3
    • お客様に課題を認識していただく
  4. ・ステップ4
    • お客様の課題の解決策を提案する
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